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使用干锅鱼调料制作干锅鱼的方法
作者:张国荣 来源:yabo手机版 点击: 发布日期: 2022-07-16 14:32
信息摘要:
供应链新南向,瞄准六亿中产阶级商机!...
中美两强相争,供应链“下南洋”,驱动东盟各国经济加速成长。台商第三次新南向,要掌握东盟人口红利与六亿中产阶级新商机!

2020第18届远见高峰会第十二场论坛,以“疫后新时代,东盟的机会与挑战”为题,由政治大学经济系特聘教授林祖嘉主持,并邀请永信东南亚控股总裁李芳信,以及宏全国际集团董事长戴宏全与谈分享。

林祖嘉:贸易战与疫情催化,台商第三次新南向正在发生! 

林祖嘉直指,2020年是多事之秋,充满各种不确定。原本一月美中贸易战,达到初步协定,没想到1月底新冠疫情爆发后,便以迅雷不及掩耳的速度蔓延到世界各地,昨天(5日)一天,确诊案例多了12万人,至今确诊人数已经破千万。

图/政治大学经济系特聘教授林祖嘉。池孟谕摄

全球的经济成长与贸易受到很大冲击,加上美国总统大选至今,结果还未出炉。都让未来的经济发展,添加各种挑战与不确定。

为了避免中美贸易战带来的关税冲击,这次,制造业不仅台商出走,大陆外商都想要出走,有些到东南亚,有些到台湾,供应链因此重组。

而疫情下,人们竟发现,就连科技大国的美国,竟都无法自己生产口罩。过去的全球化,让生产链出现非常严重的问题。这次,我们看到供应链从“长链变短链”,更从“全球化生产”变成“区域生产”,这个趋势不管谁当选美国总统,都会继续下去。

长久以来,台湾都在全球供应链扮演重要角色。两岸政治敏感,不少人说,要减缓对大陆依赖,从李登辉总统的“南向政策”到近几年的新南向,但成果有限。这次算是“第三次南向”,在贸易战与疫情催化下,看来正在发生中。

李芳信:慎选合适市场,融入当地、蹲点深耕! 

马来西亚最大药厂之一的永信国际控股董事长李芳信分享,他1987年就到马来西亚,住了34年,并以马来西亚为基地,不但有五大厂区,更将市场拓展到东盟各国,目前在越南、印尼、新加坡、菲律宾、文莱等国都有据点。

李芳信将台商分为五类,第一类是逐便宜劳工而居;第二类是为了原物料;第三类则是前二类台商的卫星工厂。第四类则是为了农渔牧业,到东南亚圈地为王;第五类是为了当地市场。

而永信属于第五类。李芳信回忆,过去30多年,他几乎跑遍东南亚各国,他以自身经验强调,“要了解东盟,就要先彻底了解一个产业,一个地方。”

图/永信东南亚控股总裁李芳信。池孟谕摄

“我在东南亚有医院、诊所、药房,怎么做到的?拿著名片,一间间去敲门,一步一脚印走出来的。”李芳信说,前面几种台商,都是代工,以外销为主,“但我们这一种,需要时间的磨练。我做的是Lifeturn,当然,呆帐风险也要自己承担。”

走过市场开拓的筚路蓝缕,李芳信说:

我们这种台商,不可能离开当地市场,我会面临当地既得利益者的剥削,我们打的是“割喉战”,是需要肉搏的“巷战”。

李芳信也提醒,医药等各国管制的产业,要打进东南亚当地市场,要非常注意该国的政策与法令是否开放、透明与公平?要小心,有些国家虽然开放,却不够完整,其中马来西亚、新加坡,是比较开放与公平的。若是动物性药品业者要到越南就要小心当地业者的打压。

尤其东盟各国语言、宗教与国情都不同,“在马来西亚成功,可能在泰国却被打的满头包。”李芳信表示,如果去东南亚只为了设厂外销,影响较小。若为了当地市场,就要能够融入当地,加入当地扶轮社、青商会都可以,不能只是观察,要去接触,多参与当地婚丧喜庆。李芳信强调,“蹲点目的是为了创建滩头堡,并以此发展事业。”

戴宏全:东盟30岁年轻人占五成,短链供应转战当地市场! 

有“瓶盖王”之称的宏全国际董事长戴宏全分享,除了饮料包材,事业主轴还有饮料代工,客户包括可口可乐、百事可乐、日本三多利等国际一线品牌。

宏全1993年就到大陆设厂,至今已27年,目前四成业绩来自台湾,三成来自大陆。

图/宏全国际集团董事长戴宏全。池孟谕摄

戴宏全说,饮料与“快消品”市场,市场发展与当地的人均GDP以及消费力息息相关,尤其新兴市场,快消品市场成长极快。宏全也复制大陆经验到东南亚。自从2003年跟著国际品牌客户到印尼与泰国设厂后,亦积极拓展当地市场,以“短链供应”模式与东南亚各国本土饮料品牌合作。

到东南亚各国设厂,“实时供应、弹性调度”则是宏全的优势。戴宏全举例,2000年,泰国发生水患,“整个曼谷泡在水里,我们紧急调度印尼厂支持,泰国其他同业却做不到,就是我们的优势。”

这次疫情,除了弹性调度各国各厂互相支持,宏全更复制台湾防疫经验到东南亚各厂,降低工厂因疫情扩散造成停工的冲击,“我们很庆幸,因为台湾的防疫成功,可以让我们将防疫推广到东南亚各子公司。”

展望疫后的东盟机会,30岁以下人口占比高达五成,除了“人口红利”,中产阶级人口更高达6亿。如何改代工思维为“短链制造”与“内需市场”思维,实时掌握眼前商机,也考验著台商。

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